第二百零三章 鱼和熊掌之争

　　第二百零三章鱼和熊掌之争

　　韩佳等等均讪讪一笑，均思杨军还真是未卜先知，几天就让他找到了一个满意的助理，这个凯瑟琳确实算得上是事无巨细，均无遗漏，这方面自己还真不如她。

　　“好了，罗西，你说说这次的欧洲之行吧？我们大家一起来分析一下。”杨军也没有在此多做纠，而是直接把问题扯到了正题上。

　　罗西神色一正，连忙将自己在欧洲考察欧洲商品网的经过详细的说了一遍，由于受凯瑟琳的影响他也是尽量把事情说得简洁清楚，所以在座的人听得也还轻松。

　　根据罗西的分析，欧洲商品网比世界贸易网数据上好一点，但是欧洲商品网在国内的影响力却又不如世界贸易网，所以双方也算是各擅胜场，而且罗西对欧洲商品网的股价也跟世界贸易网差不多，所以究竟怎么选择一时也还难做决断。

　　“大家一定要明白我们这次收购的意图，我们这次收购主要是帮助国内的商家把商品卖入世界市场。而我们之所以要收购公司不过是为了快点实现我们的这个计划，我们的竞争对手最终还是阿里巴巴的中国供应商和环球资源。

　　根据这个要求，我们选择的目标公司最好是在中国外贸商中有一定的影响力，这样就可以节省我们很多营销成本，所以从这个角度上说我认为世界贸易网更合适。”罗西说完以后，马栋梁第一个提出了自己的看法。

　　“这个不能这样说，我们收购任何一家公司以后最终还是要归于慧聪集团旗下，所以我们的品牌还是慧聪，所以我认为国内影响力这一块并不是重点，关键的是看国内的客户他们的目标市场是哪里，如果国内客户做欧洲市场的多我觉得欧洲商品网肯定更合适，如果国内的客户做美洲市场的多，那世界贸易网就更合适了，大家认为呢？”马栋梁提出看法以后，刘哲也马上提出了自己地看法。

　　显然他们两个人说得都有一定的道理，所以会议室的众人也分成了两派，一方支持马栋梁的建议，一方支持刘哲的建议，一时双方各执一词，争论了很久也没有得出一个双方都比较认同的结果。

　　“好了，好了，我们听听杨总，看他是怎么看这个问题的。说定他早就有主意了，如果这样我们也不用争了。”正在大家争论休的时候马栋梁突然说道。他一说完大家都看了杨军一眼，随即都笑了起来，想想也是，杨军做事情一向是足智多谋，这次心中恐怕早就有定计了，真是这样，大家也就不用争了。

　　杨军笑了笑心里暗道：“这个马栋梁还真将了自己一军啊，如果今天自己不拿出让大家都信服地理由是不行了，幸亏这几天自己一直在考虑这个问题，心中已经基本上有了定计了，不然还真被他难倒了。”

　　“呵呵。其实你们刚才说得这些都是有道理地。其实无论是世界贸易网还是欧洲商品网都是优秀地b2b平台。如果我们能对其任何一家实施收购都对我们很有帮助。但是我们现在要二选一。所以我们地肯定要选择对我们对有利地一家。”杨军说了一个开场白。拿起桌上地谁喝了一口才继续说道：

　　“这个问题我是这样看。第一。我们地目地是要让中国人地商品能够通过我们地平台卖到世界各地。既不是只针对美国市场。也不是只针对欧洲市场。所以从这一方面说无论是世界贸易网还是欧洲商品网现在都还不行。我们对其进行收购以后肯定要对其进行大幅度整合推广。这一点大家务必要清楚。所以这一方面来说世界贸易网更合适。因为如果我们要收购欧洲商品网地话。我们第一步就是要改掉这个网站地名字。这样对公司地影响会更大。大家认为呢？”

　　杨军说道这里大家都点了点头。显然大家一致认为杨军说道了关键点了。而事实也确实如此。

　　杨军停顿了一下又继续说道：“再说第二点。刚才刘哲也说了。我们收购目标公司以后马上要做地是将其整合到慧聪地旗下。所以我们接下来要考虑是目标公司为慧聪互补是否更好。

　　我们开拓国际市场地第一个目标是让国内做外贸地企业都能够运用我们地网站赚到钱。我们提供地是一种全方位服务。也就是说不管我们地客户是做国内市场地还是做国际市场地都能用上我们慧聪地产品。

　　而从这一方面说世界贸易网也更适合慧聪。因为世界贸易网既然是和慧聪互补地。那么这两个网站地盈利方式也要一致才好。而世界贸易

　　营模式更适合我们目前的这种盈利模式。

　　所以，针对这两点，我认为最适合我们的公司是世界贸易网，大家认为呢”

　　“什么啊？难道我们收购世界贸易网以后也先免费吗？”杨军的话一说完罗西就惊讶的说道“要知道，b2b免费平台在国际上可不一定行得通哦，国外的客户都已经习惯了收费服务了。”

　　杨军一笑，说道：“谁说免费了？我们只是收费方式不同而已，我们慧聪免费了吗？免费了我们去年能赚取那么多利润吗？”

　　杨军说完会议室一片愕然，要知道在国际b2b市场上还没有不收会员费的先例啊，如果慧聪冒然这样做会不会引起别人的不啊，毕竟现在国内几乎所有的互联网盈利模式都是从国外引进过来的，现在要一下颠覆老的模式这能行吗？

　　看到大家的惑杨军神色一正说道：“我们大家必须清楚两点，第一点，我们虽然是国际平台，但是在早期我们的客户群体还是国内的广大外贸商，国内的客户是比较适应免费的，这一点大家都知道，我就不用多说了。第二点，就国际上而言，如果我们进入国际市场我们只是小字辈，还是那一句话没有创新光同质化竞争我们不是别人的对手，而要创新最好的办法就是在盈利模式上找到新的突破方式。

　　当然，我希望大家记住最重要的一条就是，客户是否信任我们不在于我们是否收费，而是在于我们网站商的商家是否可靠，还有我们网站是否能够让他们赚到钱，所以我们只要保证网站质量，我们的网站就会受到，这一点我相信世界人民都是这样认为的，大家说是吗？”

　　“对，杨总说得有道理，我支持杨总的观点。马云说过一句话‘经营企业唯一不变的就是要变化。这句话我认为很有道理，而慧聪也一直是这样做的，从运营慧聪、推出易得网、还有改版中搜个人门户，每一次我们都是有创新的。也正因为这个原因我们慧聪集团才有今天的成绩，所以我们现在进入国际市场也要打破条条框框的束缚，一定要把我们的这种创新精神延续下去。”杨军一说完慕容韩佳立马就站出来表示支持。

　　慕容韩佳说完以后马栋梁、欧一秋也表示赞同，经营企业就一定要创新，再说谁说只有沿袭国外的模式才能赚钱？我们中国公司也可以创造出自己的模式嘛！

　　几个老大意见统一了，其它的人也就都没说什么了，公司大了就是这样，不可能每个人的观点都是一致的。但是只要决策做出了，那大家就要全力以赴为了这个目标去冲刺，即使你有不同的意见也要暂时放下，这就是团队精神。

　　“好了，既然大家的意见已经初步统一了，我决定这次对于世界贸易网的收购计划由罗西和凯瑟琳全权负责，你们过几天就去美国和目标公司的相关负责人进行秘密谈判，如果条件合适你们就可以直接决定这笔易。”杨军对会议室众人朗声说道。

　　“恩？我负责？你不是要亲自负责这笔易的吗？”杨军一说完罗西马上惑的说道。

　　杨军笑了笑，眼睛瞟了凯瑟琳一眼说道：”凯瑟琳，你跟罗西解释一下原因，我相信你一定能理解我的意图。“

　　凯瑟琳点点头，随即笑着对罗西说道：“罗西先生，老板之所以要我们负责这项业务是要给对方一种错觉，因为上次是老板亲自去考察的，而这次去谈判的并不是老板，所以对方就会以为我们在同时跟几家公司在谈判，而他们可能只是第二选择。

　　这样一来，我们在谈判的时候就更有心理优势，他们也不敢太强硬，可能会给我们更多的让步。您明白了吗？”

　　凯瑟琳一说完，大厅里一片寂静，大家都目不转睛的看着凯瑟琳，每个人心里都在嘀咕“这个女人真是天生就是杨军的助理啊，在领会领导意图这方面在整个慧聪确实是没有人能够超过他了。”随即大家也对杨军选择凯瑟琳做助理感到了释然，确实再也没有人能像凯瑟琳一样和杨军有如此默契了。

　　“怎么了？我说错什么话了吗？你们为什么都看着我呢？”看着大家都望着自己凯瑟琳一脸惑的说道，边说还边摸了摸自己的脸颊。

　　“呵呵”会议室内众人纷纷呵呵笑道，会议结束了，很多人便开始起身出门开始工作去了。