第一百六十二章 天马行空的项目

　　金融巨人之再活一次第一百六十二章天马行空的项目

　　徐先生。----网更新迅速(→101^du^^），小说齐全你好。请先坐。”徐志伟一进门杨就说道。“对了。小王啊。给客人倒一杯茶。”

　　看到杨军这样热情。徐志伟也感到有些不好意思。竟自己还刚刚击过评委。不过杨军好像一点也不在乎。等徐志'落座以后。杨军微微一笑说道：

　　“你的那个项目实际上就是在网建立一个像现实中的销售渠道一样的东西。是不是啊？”

　　徐志伟一愣。他实在没有想到军一见面居然就谈到了自己的项目。于是连忙说道：“是啊。不过也不全是。”徐志伟说完以后心里也有些纳闷。显然杨军对自己项目的理解要比周畅深刻的多。可是为什么在比赛的时候他却是一言不发呢？

　　杨军微微一他彷佛看穿了徐志伟的心思。说道：“其实你这个项目并不适合赢在中国和大部分占主的投资公司。因为大家一般做风险投资第一就是看人。后面才是项目。

　　而你没有任站营经验。这就是你最大的软肋。你以前不过是个设计师。商场上的经验也不是很丰富。所以从选人的角度你肯定是不合适的。

　　然后再说项|。c2项目在国内已经有了大公司曾在。阿里巴的淘宝腾讯的拍拍也上线了。所以从同行的位来看你也处于弱势。所以风投抛弃你也是必然的。你明白我的思吗？”

　　徐志伟一杨军这说。神情立刻黯淡了下来。因为如果风投的准真是这两方面的话。自己还真的不很合适。不过杨军随即又说道：

　　“不过我们红树林也有一个基金在做风投。我们的理念和他们有些不一样。所以只要你的项目确实有新意。我们也不排除投资的可能。这也是我想找你谈谈的原因。”

　　徐志伟眼睛一亮。对自己项目本是绝对有信心的。之所以现在网没有成功也是因为资金和运营水平的制约想到这里徐志伟连忙说道：

　　“其实杨总对我的项目已经有了初步解。其实的网和淘宝以及腾讯拍拍根本就是两事我们不同质化竞争。要不我再跟你细解说一下我的项目？”

　　杨军点点头我是这个意。现在不是比赛。没有时间限制。所以我希望你能把自己的项目说清楚。因为你刚才的解说确实不清楚。也不能全怪周畅没听懂。”

　　徐志伟讪讪一笑。知道这是杨军隐讳说他击|委的事情。不过他的脸色马上就恢复了正常。先不慌不忙的喝了一口水。沉了一会儿才说道：

　　“其实我这个项目最关键的的方就是把商家分成两级。第一级我们叫他们超级商家其实他们也就相于我们现实社会中的批发商每个行业甚至每个产品我们都计划打造几家超级商家。这些超级商家有这样的特点：

　　第一。我们对超级商家的审核是常严格的。我们是现场审核。我们要看他们企业的经营执照要看他们的库房。有产线的商家我们甚至要看他们的生产线。一旦他们有会成为我们的超级商家。那么他们的产品就可以进入我们的超级商家库。供我们普通的店主挑选。

　　第二。超级商家还要提供发货服。店主卖出产品后。货是由他们发的所以他们必须要专门的团队负责这个事情。如果不能这个条件也是不能成为我们的超级商的。

　　第三就是我们每个类别甚至每产品我们都不只有一个超级商家。因此超级商家之间也是有竞争的。而且我们会超级商家进行年审。年审不合格的商我们会取消们超级商家的权力。

　　第四。超级商家必须保证发给所有店主的产品价格都是一个标准。但是最后的零售价格却_，主决定的。

　　我们推出超级商家模式跟淘宝比我们的优势是明显的。第一。易的网的店主的信誉和产品质量比淘宝容的到保证。第二。买主支付方式可以更加灵活。不管用什么方式支都可以。因为他们支付的费用全都是支付给易的网的。易的网在他们|到商品后才会把钱转给超级商家和普通店主。”

　　杨军听的很仔细。边听徐志伟说话。他的脸色也渐渐有了一些变化。“自己的感觉果然正确的。这个项目果然是很有创意。

　　徐志伟的这个项目简直就是一个b2c和c2c的结合体。这个结合体克服了这两种模式各自的劣势。同时也具备

　　种模式所有的优。

　　“真是一个绝妙的创意。”杨军心里暗道。不过他脸上却不动声。只是点点头示意徐志伟往下说。

　　徐志伟微微一继续说道：“上面我们说了超级商家。也就是说了批发商。接下来我们就说说普通商。也就是普通店主。

　　的网的店|'|只需要考虑网店推广和批发商以及商品选择问题。至于商品质量商品发货售后服务这些问题他们都不用担心。因为这些超级商家都是有协议的。

　　比如说。用户买了一个产品在保修期内坏了。他们找到店主后。店主只需要通知超级商家的售后服务部就可以了。而不需要店主自己拿着手机去找批发商。

　　我们都知道。现很多人想开店但是一直难开来。主要的原因就只有几点。第一点是他们不知道卖什么。缺乏货。第二点是他们还有其它的工作。如果兼职开店他们就精力去跑市场找商品。第三点。就是资金问题。然开店资金不需要很多。但是如果想把店开大。肯定还是需要有些库存货物的。同时有库存就会有积。这样无形中提高了店主的成本。

　　但是易的网出现解决了这一切问题。不管是白领学生家庭主妇还是其它任何人。只要他们有一定的社会资源。或者喜欢上|他们都可以很容易的就把店开起来。只要们把店推广好了每就能到一不菲的收入。所以易网将是兼职者和自由职业者的天堂。”

　　杨军听完久没有说话。他不能不感叹徐志伟的这个项目创意很高妙。他完全是在革命互网的分工模式。店主由原来的纷繁复杂的事物中解放出来。只负责信息推广。而超级商机则从营销中解放出来只负责生产和物。他们共赢共生。互惠互利。这是一种高级分工。

　　还有易的网和淘宝拍这些传统c2网站比还有几个优势。一优势是易的网更容易吸引人气。因为很多店主实际上就是消费者演变而来的。他们成为店主后必将吸引更多消费者过来。这样一来就完全实现了渠道扁平化。那样最终的结果就是易的网同种商品的价格必然比其它网站要低。第二个优势就是易网淘宝和拍拍跟容易找到盈利模式。一旦发展到一定规模后。易的网只需要每件商品利润分成就可以轻松盈利。

　　“这个项目我一定要亲自运营。这个目绝对是个逆天的项目。这个项目如果运作成功。|自己就会成为整个电子商务行业的真正霸主。”良久杨军在心里暗的说道。

　　“好了。徐先生。你的项目我基上是听白了。不过我想问一下。目前易的网做到了一步？”杨军心里有了定计便不动声的说道。

　　徐志伟脸色一变。很久他才了一口气说道：“|前不是很理想。很多人都不愿做超级商家。因为多人目光都比较短浅。他们只注重眼前的利益。超级商刚开始当然是很难盈利的啊所以他们不愿意投资人力物力在这上面。”

　　杨军暗暗摇了摇头。“这个徐志'果然不是做企业的。自己没做好。居然怪别人目光短。你能指望每个做生意的都长远目光吗？如果别人目光都长远这项目还能轮到你来做吗？”

　　想到这里杨军不又感到有些好笑。看来自己要做这个项目的话还真只有收购他的公司。一念及此他也没有再问。因为对方连超级商家都还没有什么突破。网站运营程度也是可向而知了。

　　本来杨军完全可以自己回去组建这样一家公司。但是这个项目的创意毕竟是徐志伟提出来的。如果自己完全把别人甩开明显在道德上占不住脚。在中国这个讲道德的国度。珍惜自己的羽是很有必要的。

　　“好的。徐先生。我基本上都明白了。这样吧。方便留张名片给我吗？我最近比较忙。等我有空的时候会再跟你联系。”杨军寻思良久还是决定先拖一拖。然自己没有竞争对手也没必要那样急。况且自己的这个计划回还要跟慕容韩佳和网络前线的骨干人员商量一下。因为徐志伟充其不过是个空想社会主义的专家。具体细节上估计他也不是很清楚。要知道有时候一个想法要变成现实是很不容易的。