第一百六十六章 收购的谈判

　　金融巨人之再活一次第一百六十六章收购的谈判

　　中国108|比赛结束以后。----网更新迅速(→101^du^^），小说齐全杨军便马上给西打电|赶到北京。而熊晓鸽也并没有食言。第二天他就给杨军打电。在电话中他告诉杨军说郭凡生同意面谈一谈。具体时间约在两天以后。的点就在慧聪总部。

　　慧聪的总部位于北京昌平区。昌平已经属于北京郊区了。杨军找了好久才找到的儿。慧聪总部给杨军的第一感觉就好像国有企业。员工宿舍办公大楼员工食堂。怎么看也不像一个高科技公司。

　　不过慧聪总部的占的可不小。应该有几百亩。杨军暗暗寻思。“不知道这块的是不是聪的。如果是的话。根据北的的价。这块的也能买几个亿吧？我要是郭凡生就公司卖了做房的产的了。”想到这里杨军连忙甩甩头。为自己荒唐的想法感到好笑。

　　而郭凡生今天对杨军的到来也是做了准备的。现在慧聪可谓是多事之秋。这个时候还有投资人上门。他心里也感到很高兴。杨军一下车。郭凡生的助理赵青马上就了上来：

　　“你好。杨总。我是郭总助理赵青。我已经恭候多时了。郭总和熊总他们都已经到了。”

　　杨军点点头。笑一下算是打了招呼。接着便示意要赵青带路。

　　一路上杨军断的观察着周围的环境。杨军惊讶发现。公司内面居然连超市都有。“这个就是是企业办社会吗？不知道有没有慧聪子弟学啊？”

　　杨军来之也了解过这个的方只是慧聪的一部分。大致是技术部还有'几个部门在这里。而其它的部门则在北京四环的写字楼里。

　　不过尽管如此。杨还暗暗惊慧聪的总就占的面言居然和中企差不多。要知道中企可是号称上千亿资产啊。

　　正在杨军思考的时候。赵青示意了。杨军这才发现自己已经到了一个挂有董事长办公室字样的大门前。推门进去杨军就看到郭凡生熊晓鸽还有几个不认识的人都聚集到了办公室内面。

　　“哈哈。杨总。你能光临慧聪真是蓬生辉啊。”郭凡生一看到杨军便热情的打着招呼。即他便对身边的两个人说道：“郭佳。小刘。这位就是杨总你们应该也是久'|大名吧。”他又扭头看向杨军：“这位是郭佳。我的子。也是现在是慧聪副总裁。这位刘哲是公司的技术总监。”

　　杨军连忙上前跟郭和刘握手。双方又是一阵暄。

　　“郭总啊。今天我算是见识了。你们不愧为大公司啊。总部占的面积比中企集团还大。北的的价这么贵。要不你改行做房的产的了。”大家入座以后杨军马上开玩笑对郭凡生说道。

　　郭凡生一愣随即哈哈大笑了起来一时会议室的气氛随便了很多。

　　“杨总啊。我听熊总说你对慧聪有兴趣。我今天特意找你来就是想和你聊聊。我也不讳言现在慧聪的日子确实不好过。能有投资人光顾我也很高兴啊。”郭凡生停顿了一会儿便开门见山的说道。

　　杨军笑了笑。没有接说出自己的想法。而是说道：“我听说你们准备和环球资源合作。不知道现在进度怎么样？”

　　一提到环球资源。郭凡生绪马上高涨了起来。“对啊。我们和环球资源是要强强联合现在马云太嚣张了我们不联合起来容易被他各个击破啊。”

　　杨军一愣。“这个凡生还真是自我感觉良好啊都不知道他是怎么。慧聪和环球资一个做内贸一个做外贸。一点资源互补都没有。联合起来有用吗？”想到这里杨军也就没客气。直接说道：

　　“那郭总。我就是知道。你们慧聪通过这次联合能的到什么好处？”

　　郭凡生一愣。神色一些尴尬。讪讪一笑。说道：“好处当然是有。首先知名度肯定会大幅提升。第二个好处就是有|于产生规模效应。因为我们和环球在户资源上也是可以互补的嘛。”

　　杨笑。说道：“你们和阿拉巴巴的客户资源都一样。就是30万家中小企业。再说知名度。你们慧聪的知名度也不小了。你们之所以被阿里巴巴追着打。关键的是你'|网站的用户体验销售能力还有你'|的团队出了问题。

　　而电子商务类网站就是这样。一招占先招招占先。阿里巴巴现在已经占有了0%的市场份额。几乎所有的商家都在阿拉巴巴上做生意。你们现在想改变用户习惯是很难。”

　　郭凡生叹了一口气。杨军的话是说道他的心

　　。慧聪现在面临最大的挑战就是这个问题。阿里巴|六成的客户。而商人已经习惯在阿里巴巴做生意了。阿里巴巴的商品数据库远远超过了慧聪。这个时候慧聪想翻身难了。

　　熊晓鸽也点点头。随即他突然说道：“杨总。难道你有什么好主意吗？我看你说的一套一套的。”

　　熊晓鸽的说完。郭凡生眼睛一亮。看向杨军的眼神也充了期待。杨军既然对慧聪有兴趣。那他肯定也有一套运作思路。

　　被郭凡生这样看着杨军感到很不自然。良久他才说道：“我哪里有什么好主意啊。主意有一个。那就是免费。”

　　“免费？”郭凡生熊晓鸽同时说道。随即熊晓鸽摇摇头。笑了笑：

　　“杨总啊。你太异天开了。你要知道现在的会员费已经是慧聪最后的利润来源了。免费不可能的。”熊晓鸽说完。郭生也点点头。慧聪一旦免费了。估计离破产也不远了。

　　“利润来源？慧有利润吗？慧聪现在是负利润吧。”杨军毫不客气的说道。

　　郭凡生脸立变。他身后的郭佳和刘哲脸色也很难看。杨军看到他们的神情丝毫没有感觉。而是继续说道：“慧聪现在跟阿里巴巴比已经完全处于下风了。这个时候想突破阿巴的高唯有寻找新的盈利模式。而要找新的盈利模式就要先全部free掉。重新圈客户。打散目前的这种格局。马云的淘宝不就是用这招对付易趣的吗？

　　再说阿里巴巴的日子并没有外界想象的那么好。他们淘宝网年要烧掉一个亿。这一个亿哪里来的？还不是靠他们的b2业务支的。

　　所以这个时候慧聪如果一免费。里巴巴的b2b是还能盈利就是个未数了。他们不可能会跟着免费的。因为他们不可能只烧钱。不赚钱。这样就可以重新洗牌了。”

　　杨军的话一说完。凡生和熊晓又来了兴趣。改变盈利模式确实听起来不错。不过盈利模式怎样改变呢？带着这个疑问郭凡生连忙问道：

　　“杨总。你心中有什么灵感？你认为b2除了员费以为还有什么好的盈利模式吗？”

　　杨军一笑。这个问题他怎么会告诉郭凡生呢？这正是他的杀手锏。不然他忙前忙后收购慧干嘛？于是他便避重就轻的说道：

　　“我也没有想到有什么其它的盈利模式。我今天也只是随便说说。我对电子商务肯定没你们专业。是吗？郭总！”

　　郭凡生自嘲的笑了。其实杨军刚才说的用免费的方法重新洗牌确实有一定的道理。但是|前慧聪肯定难以做到这一点。慧聪现在本来就在亏本。投资人都想着资。谁还会投钱进来烧啊。

　　而熊晓鸽也是和郭凡生一样的想法。他是不想在投钱的。没有资金支持慧聪拿什么免费啊。所以杨军说这些话都没有可操作。

　　“我知道免费对慧来说很难。所以天才来拜访郭总。既然现在慧聪难以走出困境。不如把慧聪卖掉。这样也可以套现重新切如其它的方向。郭总你认为呢？”大家默了一会儿杨军终于说出了自己的来意。

　　郭凡生的脸色一变变。“这个原来是来收购自己的公司的。杨军有能力下慧聪吗'”

　　“那是不可能的。我们慧聪绝对不可能出售。我们慧聪成立10几年。从杂志展会一直做到今天这么大。怎么会卖掉呢？”这次说话的是郭佳。他听了杨军的话显的很是激动。一双眼睛死死的盯着杨军。好像要用眼中的怒火将杨军噬掉。

　　杨军看都没看郭佳一眼。看来这个郭佳简直就是第二个欧忠。怎么看怎么像个人。谈话完全就是感代替了理性。这样的人居然能做到慧聪的副总裁。慧聪落到今天的这个下场还真的不能怨别人。

　　凡生此时的心情是复杂的。聪就是他的孩子。他含辛茹苦的拉扯了10几年才到今天这样的规模。慧聪以前也创造过数辉煌。可是现在这些都是过眼烟云了。

　　阿里巴巴的崛起直接把慧聪从天堂拉到了的狱。那个叫马云的人就像个魔鬼。东一头一的。自还没看明白人家就已经把自己踩在脚下了。

　　现在慧聪半年以来一直亏损。股价节节下降。投资人也渐渐失去了耐心。难道最后真要落的出售的下场吗？